改善销售漏斗的五种方法
是否有一个高流量的网站，但没有销售足够多的网站开发服务？客户是否点击了电子邮件，但却没有承诺接受服务？
找出客户获取中的问题，首先要分析销售漏斗，并根据最有效的策略重新设计。拥有一个精心设计的销售漏斗意味着要对销售过程每个阶段有全面的认识，而不是把所有的精力都放在一个方面。采用这种广泛的方法不仅可以帮助吸引高质量的潜在客户并保持他们，而且还可以推动客户忠诚度，甚至可以从满意的客户那里获得推荐。
为什么网站开发企业需要一个销售漏斗？
所有的企业都需要一个销售漏斗，无论是提供网络开发服务还是像袜子这样的实体产品。这是因为大多数客户不会在第一次看到新产品或服务时就进行购买。首先，他们承认产品或服务的存在。然后，他们会考虑一下。或者他们忘记这个产品或服务，后来又遇到了它。也许他们会表现出一些兴趣，但还不确定这个方案是否符合需求，是否适合他们。
从第一次接触到实际完成销售往往是一个漫长的过程。大多数专家都认为，在真正实现销售之前，客户需要7到15个接触点。
因此，如果销售网站开发服务，要控制这个旅程，使客户最终进行购买。销售漏斗是让他们到达那里的计划，是一系列有助于建立意识、吸引兴趣、并最终导致购买的程序化互动。
如今，所有的企业都需要一个或多个销售漏斗，因为网上有很多竞争。如果没有，客户很可能会看到一个服务，然后从其他用销售漏斗进行引导的人那里购买。
那么如何建立一个好的销售漏斗？从这五个关键技巧开始。
流量生成助推器 将流量吸引到网站是与潜在客户接触的主要模式。但是，如何跟踪不同流量生成方法的有效性？"赞助广告"只有在转化为优质线索时才有价值。通过合作伙伴网站(博客、忠实客户、互补企业)的联盟广告可能更有效。联盟广告的作用是给主办广告的网站提供每笔销售的分成。因此，如果内容写作企业通过其网站推广某网络开发公司的联盟广告，企业得到销售的一小部分——而只支付发送的潜在客户转换为付费客户的部分。这是双赢。但为了评估他们的影响，并支付那些介绍业务的人，需要有一个系统来跟踪点击和佣金。联盟软件可以通过跟踪点击和计算佣金来帮助简化这一过程，因此只需为导致实际销售的点击付费。
也可以通过提升内容来增加网站的自然流量。高质量的内容（如博文和研讨会）可以为产品增加价值，并增加与潜在客户和客户的互动。其他网站上的客座博文，也可以通过从可信来源驱动链接返回到自己的登陆页面，来提升SEO。
提高潜在客户获取效率 确保点击进入网站的潜在客户能立即看到公司提供的清晰描述，以及直接的行动呼吁（CTA）。不希望因为副本的混乱，或者没有明确的方式来参与而失去有质量的潜在客户。确保着陆页不仅有醒目的品牌，而且还有阐明产品或服务的内容。这里的沟通是关键。引导者希望感受到自己的价值，并对产品有一个清晰的了解。这包括可以选择联系团队成员，以获得更个性化的体验，这可以通过即时聊天软件来实现。感到公司反应迅速、善于沟通的潜在客户成为客户的可能性是三倍。
增加潜在客户转化率 吸引流量后，转化潜在客户的下一步是在着陆页上建立引导磁铁。引导磁铁是通过换取产品或服务的样品而收集潜在客户数据的策略。说服潜在客户注册一个免费服务是很好的第一步。但从吸引潜在客户到提高潜在客户的转化率，需要大量的坚持。如果潜在客户注册了邮件列表或免费试用，不要直接放弃推广。如果他们在免费试用一个月后没有自愿注册付费订阅，请考虑其他的参与选项，包括提供折扣或特别优惠。对于关注CTA的潜在客户，生成一个为他们提供更多相关服务和与公司接触的方式的感谢页面。不断评估联盟广告的如何执行也可以弄清楚优质线索来自哪里，以及什么阶段的转换正在发生。
激活CRM软件 如果没有一个集中所有与个人客户相关的数据的系统，那么潜在客户的转换和获取就具有挑战性。这就是客户关系管理（CRM）软件变得非常宝贵的地方。CRM系统允许简化销售和支持渠道，并跟踪客户数据，所有这些都在一个平台上。但收集这些数据只是第一步。通过电子邮件营销细分，有针对性的广告和其他工具，使客户互动定制到个人，从而充分利用这些数据。通过A/B测试有机会跟踪信息传递表现如何，并做出相应的调整。
建立持久忠诚度的方法 一旦将潜在客户转化为客户，保留他们的忠诚度是关键。回头客不仅平均占所有销售额的40%，而且忠诚的客户还可以通过成为品牌大使来帮助获取潜在客户。实现这一目标首先要建立客户忠诚度。为客户提供福利和奖励是一个很好的开始。一些公司提供奖励或积分系统，而另一些公司则提供折扣和内部访问，以换取年费。raksmart就是一个很好的例子，它为年度会员提供了巨大的价值。决定哪种模式适合公司完全取决于自己。但重要的是，要建立一个奖励忠诚客户的系统；这是销售漏斗中不可缺少的阶段，就像坚持不懈地提高潜在客户转化率一样。
客户的忠诚度也基于信任感和沟通。博客文章和支持文章是向客户展示关心他们的成功的一个很好的机会。博客还可以帮助管理企业形象和潜在客户的可见度。确保不断更新内容，以反映公司当前的实践。
但是，只有查看销售漏斗才行
识别销售漏斗的不同阶段，可以帮助制定更有效的策略来转化潜在客户和获取客户。对不同阶段进行评估，以确定哪些有效，哪些无效。
成功的公司在销售漏斗的各个阶段不断评估不同方法的有效性。不要停留在为网站带来更多流量或满足现有客户的需求。沿着销售漏斗激活这些工具将为公司带来更有效的客户获取和增长。
 
(责任编辑：RK)